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☆、第六章【小修】

瓷罐大小跟三分之一的矿泉水瓶差不多,罐口用木头塞密封。有些粗糙,也没染上什么漂亮的釉色。现在没什么钱,实在做不起高档的瓷瓶。

瓷罐去掉木塞占的地方,里面装的量,钱于估计了一下,早晚都用大概能用一个月左右。

瓷罐搬回家后,又都被钱盈涮洗了一遍,等晾干了就将写着“美颜堂”的红色贴纸粘在上面。

为了写的好看,这三字,钱于练习了半天。

保质一个月的一行小字,写在了最底下,一行蝇头小字。为了确保保质期内不变质,钱于打算多加几滴防腐汁。

眼下一切已置办妥当,钱于就开始批量生产美白祛斑膏。

50罐都装好后,钱于来回摸了几遍,想着这算是即将踏出赚钱的第一步了,他很有信心。

关于美白祛斑膏的定价,钱于特地和钱盈商量了一翻,他对南阳的物价还是不太了解的。

“咱这罐子4文钱一个,石花菜一共花了10文,其它的也没花什么钱了,就是花些手工,姐觉着卖个7、8文一罐就差不离。”

“8文钱够咱家吃几顿菜?”

“咱两口人家,买3天菜足够了。”

钱于心想,这菜价还真是便宜。可他觉得7、8文有些低了,现在做的少,原材料都是路上随便摘的,没本钱。可是以后如果要更大批生产的话,必然得需要置办自己的原材料基地,到时保不齐就得需要请人打理,虽说这里花草好养活,但水还是要浇的。捣汁这些力气活也得请人做,人工费到时就少不了。所以现在价格不能太低,免得以后出名了抬高价,会让人反感。

钱于算计了一下道:“我觉得12文吧。”12文也就5天的菜钱,5天的菜钱买瓶保养品,不管古代还是现代的物价看,还是很便宜的。

钱盈有些担心道:“会不会太贵了,没人买怎么办?”

钱于道:“咱们东西好,不贵,我还打算买一罐送一包玫瑰花苞茶。”

“为何?”

“这样见效更快。”钱于这样做有两个目地,一是抓住人爱占便宜的心理,促进购买yù_wàng,这是一种营销手段。二是内外调理,见效的确更快,他现在急于要让人快速见到成效,打响“美颜堂”的名号。

钱盈想想的确是这样,而且喝了那个玫瑰花苞和红枣泡的茶,不止脸上气色好了,身上也觉得舒服,胸口也不闷闷的了,“想不到小余懂的这么多,姐都不知道这些花有这么多用处。”

“都是书上看的。”

“我看还是小余书读的比别人好,你看读书的那么多,都没有人懂这些。”

钱于心虚地干笑两声,叫着钱盈用纸包了50包玫瑰花苞。

等都弄好了之后,钱盈问道:“小余,你说去哪里卖好?”

“我不打算摆摊子,想挑个担子,边走边卖。”摆摊子还要交费,钱于舍不得。

“姐跟你一起去。”

“不用,你在家里等着晚上算钱就好。”

“那可不行,你出门少,路都认不准,姐咋放的了心?”

“你跟着我这么走街串巷的,会不会有人说闲话?”

“怕啥,姐都嫁过人了,又不是未出阁的姑娘。”刚被休的那段时间,听的闲话还少么?吐沫湦子淹死人,要不是那时候钱余受了重伤,她忙着照顾,无暇顾及其他,还真不知道能不能挺的过来。

钱于看到钱盈的神色忽然暗淡,心想肯定是想到以前不愉快的事了,便打混道:“那行,姐跟着去,她们一看姐这么漂亮,肯定卖的更好。”

钱盈被夸的又高兴起来,怕扁担把钱于的肩膀磨坏,又连忙做了个厚垫子缝在上面。

上街吆喝叫卖钱于还是第一回,上辈子也只在超市兼职当导购员的时候吆喝过两声。

人来人往的,一开始是有些难张嘴的。他鼓励自己,脸皮什么的不能当饭吃,便扯着嗓子吆喝上了。喊的多了,就放开了,一来二去的还编了套口号。

“美颜堂美白祛斑膏,美白去斑,买一送一,一月见效。”钱于反复的吆喝着。

这东西对南阳人来说是新奇的,也是吸引人的。女人一听就忍不住想买,几个人围在钱于的扁担周围好奇的看。一副明显是想试试,又怕不管用的样子。

一个穿蓝裙的小妇人问道:“老板这个膏咋卖的?”

“12文,还送一包玫瑰花苞。”

那妇人撇撇嘴:“真贵,玫瑰花苞到处都是,有啥稀罕的。”

她这么一说,边上的小姑娘们也附和着贵啊贵的。

钱盈在一边有点着急,生怕人家不买了。

钱于胡编道:“这可不是随便摘了就行的,经过我家独门秘方浸泡晒制的,配上这美白祛斑膏,保你一个月就变白。”

“真的?”

“当然,做生意讲的就是诚信。我这虽然是小本生意,但也不会失了诚信的。几位姑娘要是觉得有些贵,要不这样吧。。”钱于顿了下道:“几位要是买了这膏,用完后留好这小罐,到我家来,用这罐装膏,就只收8文钱。”这样他也不亏,还环保了。

钱于这话说的很诚肯,配上他温文俊雅又有些大男孩气质的模样,还是很有说服力的。再加上边上站着的钱盈,那皮肤是真白嫩,长的也漂亮,像个活广告似的。几个姑娘妇人的互相看了看,熟的就商量了下,觉得还是值得一试,便纷纷掏了钱。

钱于细心的跟她们说要如何用,可


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