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在的模样应该是狼狈的,依稀记得在我拼搏的这几年中,不知道发生过多少次,身上的衣服总是湿的,有的时候是雨水,有的时候是汗水……一直沿着水泥路走到了尽头,尽头是一片在建的工地,已经有四幢五层的厂房耸立着,我从包里掏出了纸巾,擦了擦脸上的雨水,然后弯下腰擦了皮鞋和裤管上的泥土,把自己整理了一下,初次拜访尽量让自己显得没那么狼狈。之后给他们的厂长打了个电话过去说我现在在他们新厂厂区,给他送报价还有一些资料过来了。

厂长告诉我他在那个方向,我顺着走了过去,见到我后,可能是没有想到我会在这大风大雨时为了一份报价而过来,他满脸惊讶,随后叫我进了他们临时的办公室还为我倒了一杯热水,在我们聊天的过程中,他问了我关于我们公司的一些情况,我如实的给他回答,我也跟他说了有关的这份报价,他说他晚上回去后会仔细的看一遍。  “我想明天再过来找你一趟,顺便把我们公司的样品带上让你看看,你看可以吗?”我诚恳的说。

“明天上午我不在这边,可能会在公司,你要是过来可是先打个电话!”他并没有拒绝我,可能看到了我的诚恳。

当我们谈完的时候,已经到了晚上的八点,由于这边是新的工厂,外面没有什么路灯,所以显得天空特别的黑暗,只有工地上有着丝丝的灯光。我起身向厂长告辞要走,厂长说他们现在还要处理一些排水的问题,可能还要弄到晚上九点,如果不介意可以等会跟他们一同回去,我想了想自己身上的衣服已经全部浸透,就对厂长说:“我自己回去也挺方便的,还是不麻烦你们了!”

随着水泥路走了,虽然天色更晚了,雨也越下越大,但心里还是非常的高兴,大雨也无法抵挡住我此时心中的喜悦。也许我今天又做对了一件事情,想着想着,前方亮了起来,回过头一看,是背后有车灯照s过来的,由近灯改为远灯。我立即停住,那车子从我身旁飞驰而过,开过旁边的小水坑溅起的泥水,那泥水哗哗的披到了我的身上,有些甚至飞进了我的嘴里,我来不及擦掉嘴里的泥沙,注视那车带有当年我也有一部爱车四个圈圈的标致消失在深色中。

记得听过这么一个故事,一个小孩看到一辆跑车从身旁呼啸而过,就扯着爸爸的衣袖问到:“开那车的人一定没素质,对么!”爸爸反过来对着小孩说:“说这种话的人一定很没钱!”今天,是开车的人没素质,开名车的人更加没素质。现在什么富二代什么撞车后逃逸什么我爸是李刚的太多太多了。被溅水的人是很没钱,但我相信,再够久,我一定把以前的日子过回来,你们也都给我等着!

晚上回去的时候,也可能使完成今天任何的原因也可能太累了,一个晚上都睡得很好,一大早醒来,很是精神,起身后匆匆地刷牙洗脸完,正准备穿起那双皮鞋,发现昨天被水浸过后,现在还很湿,心里想了想,还是决定改日把它给换了吧,老是浸水,但是这样的想法已经不止两三次了,却怎么也没换掉,也不知道是因为不舍还是没时间。就这样去了公司。

到公司认真地挑了些样品,把挑出来的样品尽可能全部装上袋子里带上,把资料样品都准备完之后,就给二厂的厂长打去了电话。他说他刚到公司,得知道他刚在公司后,我赶紧回复他说,我半个小时后就到。  到了他们公司那儿,我直接去到了车间找厂子,这是一个使用多年的车间,里面的声音很是燥杂,里面的东西杂乱无章的堆放,一点秩序都没有,加上不完善的管理,人在里面,感觉内心非常的压抑。厂长带我去看看了他们以前的建材,那都是一些旧式的材料,还有一些杂物夹在里面。

在车间里逛了一会儿,厂长把我领进了他们的办公室,刚坐下来,他就给我倒了一杯茶,开始问我:    “刚才我们现有的建材你也已经看过了,你看过后有什么样的看法呢?”

我如实回答说“我猜得没错的话这些建材应该已经存放了很多年了吧?我觉得设计方面应该可以在改进一些,我这里有几个方案,第一,在颜色的选择方面,每天员工在车间里面呆的时间会比较长,工作环境对于员工来说是非常重要的,员工每天在里面呆上七八个小时以上,良好的生产氛围和柔和温馨的色调,也会影响到每一位员工的心情,如果颜色比较暗淡沉闷的话,员工的心情也会被带动,很显压抑。第二,线路布局不合理,过于凌乱,这样会存在安全隐患,要尽量把线路全部封装在线槽里面。”

我一一给厂长分析出来,厂长听了我的分析也在沉思中,一次又一次的点头,看得出他很是认可:  “那你给我介绍下你们的产品?看看跟这些对比起来又存在什么优势?”

我把我试先准备好的样品拿了出来,一条一条的给他的介绍并比对着:  厂长认真地听着,等我给他介绍完后我们还聊了一会儿,厂长也说了很多公司都想接下来做,所以现在竞争的厂家也是比较多,别的公司早早都开始跟进了,我们公司介入得比较晚,但看得出来我们也很努力很诚恳,他对我们公司的产品也是非常肯定的。  听完厂长的这一番话,我要以更真诚的态度去回应他,对厂长说:  “今天你能跟我聊这么多,我知道你对我们是非常支持的,在此谢谢你对我的支持,但对


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