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第2章 裤裆里放屁两股道 (1/2)

三天后,京城。

cy区,东三环,国展中心附近的一座五星级酒店。

冯见雄和史妮可一身精英商务人士的打扮,拿着邀请函,施施然在引导小姐的指示下,走进大会议厅。

他们订下的住宿酒店,也是根据主办方的推荐,直接安排在同一家酒店的楼上——大多数来参会的公司,都不会省这方面的钱,因为可以直接在公司缴纳的会务费里扣除,办事儿的人干嘛给老板省钱?

再说,奢侈一点,也是公司的门面。

大会议厅足足有六七百个座位,来与会的企业估计少说有三百家,每家还不一定只来一个——好多国企都是趁这种出差享乐的机会塞好几个人的。所以基本上没有什么空位子。

前排的作为上还放着企业的名牌,应该都是给了大钱的理事级单位,后面的就只管验过邀请函、确保有位子坐就可以了。

冯见雄这种借资质混进来的,当然不可能有好的待遇。

“我们去后排吧,你坐侧门边上的那个位置,我们分开——呆会儿中场散会的时候,想办法多拉些朋友,堵门发名片。我找找茉茉姐,一会儿在阿狸的代表团旁边找个位置。”冯见雄低声对史妮可面授机宜,教她怎么在这种场合尽快认识更多人,然后准备兵分两路。

史妮可原来没经历过这种研讨会,不由有些紧张,脸皮居然也薄了起来,不好意思得挪不开步来。

一想到有可能冒犯拦住某些大佬强行搭讪、会不会被对方讨厌搞砸……史妮可心里就乱哄哄的。

毕竟,就算是程唯那种以不要脸著称的扫楼男出身,面对这种对方都是一方老板的场合时,内心也会忍不住掂量掂量的。(注:滴滴老板。)

“会不会让人讨厌啊……我……我怕搞砸了,要不你跟我坐一起吧,你到时候示范给我看几次……”史妮可挣扎了一下,还是差点儿急哭了,用恳求的语气说。

“唉,罢了,那你发短信找找茉茉姐吧。”冯见雄摇头叹息,只能接受这个事实。

虽然史妮可已经做好了不少事情了,也学会了很多,可骨子里毕竟只是一个青涩的大二女生。

她如今,还只能做到模仿那些冯见雄亲自演示过的事情。

冯见雄踱到会议厅侧后方那扇侧门附近,找了两个位置——会议厅有六个门出去,不过左后侧的这扇门整对了旁边的宴会厅和茶水间。按照协会的安排,一会儿中午就是在那个宴会厅给大家提供高档自助餐的。

以冯见雄的经验,他完全可以预料到,今天来的单位里,有至少百八十家国企的领导代表,是带着小蜜来长见识的,那些小蜜不一定会对讲的内容感兴趣,说不定一会儿就提前溜去吃自助海鲜大餐了。

所以,堵这个门搭讪发名片,效率肯定是最高的。

商务揽活,点点滴滴都是学问。有些东西没法总结言传,史妮可只能是拼命猛记。

“旁边前前后后这一堆人,估计都是同行,都是品牌代理公司的人。”刚刚落座,冯见雄就微微往边上一侧,用只有史妮可才听得见的语气给妹子扫盲。

史妮可闻言惊觉,细细看去,果然发现这一堆约莫十几号人,旁边还空出一堆位置,俨然自成一派。衣着打扮看上去也比企业代表更加拘谨正式,举止也明显有些说不出来的不一样。

史妮可暗暗咋舌地问:“这么多?都是抢生意的?”

“那当然,不过估计没哪家有我们的实力——哪怕用正常手段,争取到一家本来各项数据、资质、资历都够了的企业,帮它们运作出一个驰名商标,都能收取一百多万代理费了。

哪怕在工商总局没关系的人,但凡胆子够大,来鸟枪法接活儿,实际上并不去请客送礼托总局官员,只要接了七八家能过一家,那也是至少几十万的净利润——这种钱谁不想赚?”

国内的工商总局通过行政手段评驰名,每年的现状大致上是这样的:全国每年参评的、各项硬性指标都达标的企业,数量大致相当于每年放出的驰名名额的五六倍。

也就是说,大家都不请托场外关系,谁都不找代理掮客,各凭本事和运气,五六个里也有一个能过。

但是,因为有了各种和总局某些经办官员认识的关系户,去给各家掮客代理机构打工,所以找机构的成功率会大大上升,而裸申的企业不能说彻底过不了,成功率也会下降到十分之一左右(前提还是硬杠子都达标了。)

这种局面,自然会导致很多骗吃骗喝实际上没有硬扎关系的代理公司,打肿脸假装自己牛逼,低价以风险代理的模式骗生意。

所谓风险代理,就是事成之后才收钱,不驰名不要钱。

然后那些真正认识总局官员的代理机构,或许开100万一个代理费,而这种草根假货代理只开六七十万,还用“不驰名不要钱”消除客户的戒心。

然后,那些草根裸代就用鸟枪法,接个十个案子,实际上只是帮人做材料、做证据,背地里并没有去总局托关系请客送礼(但是对客户谎称他去请客送礼托关系过了)

最后,只要靠赌运气,十个里面有一个裸过了,收到了这六七十万,他们还是能赚的——因为光做10份材料,其实根本没花多少成本,雇用几个文员就行了。对方客户之所以愿意出六七十万,其实占绝大多数的大头花销,还是默认代理机构会从这里抽出五六十万送给总局某个神秘人的。


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