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出现了销售周期和交房时间过长的问题。

就像他们这处售楼部,已经开设了一年多了,寻常楼盘这时候都已经交房了,他们才刚刚封顶,就是因为工艺工法太复杂,还有很多管道井和预埋管线的铺设要规范化处理,这些都极费工期。

他们公司独有的这套温湿度独立控制系统,温度控制系统由辐射系统或者干式风机盘管实现,湿度控制系统通过置换新风实现,从源头上对新风做除湿、过滤、加湿等处理,由于将温度湿度独立控制,相比于传统空调,温度独立保证控温精准,不影响湿度,不干燥不闷热,舒适性是毋庸置疑的。

这种辐射系统相比于传统对流的优势不是一点半点,同时由于室内无机械设备,因此低噪也是很大亮点。

但是,这样的“完美”在销售中也有一个致命的缺点,那就是它不能被一目了然的看出来,必须要在交付后才能体验。

于是在这售楼部建立的一年期中,任凭置业顾问说的天花乱坠,关于“元朗地产”的产品手册做了一本又一本,真正成交的没有几户,除了价格方面的因素,最重要的问题就是大部分人不能了解“科技大宅”的含义是什么,以为又是另外一种炒高价格的噱头。

除此之外,辐射系统也有其劣势,包括造价、售后、运行费用、对于建筑外围护的要求等等,都限制了这套系统的推广应用,目前仅仅能在他们“元朗地产”的楼盘中使用和维护,一些高端别墅项目也可以运用,但还是得用元朗的物业公司来管理。

没有在国内普及这套系统的结果就是大部分人不认可这样的设计,觉得他们加这些设计是“白烧钱”。哪怕这个循环可利用的绿色系统带来的好处是他们可以不用装空调、电扇、暖气、浴霸、热水器、地暖、吊顶,并且不再需要支付燃气费用,电费支出也极少,业主们还是不愿意算这笔帐,只想着怎么才能让房价更低。

节省钱倒是其次,这么一个“科技大宅”,是能达到真正的节能减排的,整个小区一共六百户,将不会再看到丑陋的空调外机,夏天和冬天也不会再听不到嗡嗡嗡的空调外机噪音了。

周总和仇复说起“元朗地产”建造的房子的好处恨不得说个三天三夜,但他也不得不承认,因为“科技大宅”的定位,让他们在市场上的位置非常尴尬。

以他们楼盘的价格而言,同等地段、同等户型的房屋,他们“元朗”的房子价格就是要比别人贵上百分之二十,特别像是仇复选择的那种高端户型,那个价格都可以在本市买一套别墅了。

可是要打价格优势的话,各项成本又在那里,完全没办法降价,整个“科技住宅”的上下游结构太大了,降价就是大家一起死。

偏偏仇复他们所在的城市又是国内一座经济发达的旅游城市,老城区风景如画生活便利,新城区规划合理企业林立,就“元朗”楼盘的这个价格,既可以选择独门独户的别墅,又可以选择临湖观景的豪华大宅,选择别墅或者高景观大宅都倍儿有面子,也是本地富豪买房的首选。

由于理念太先进,能消费的起“元朗地产”的富豪,大多不会选买这么一座外表看起来和普通房子没两样,但其实内有玄机的房子。

在周总的诉苦下,仇复想到了自己去逛的那座“嘉园”。

说起来,要论住,嘉园那个又是水又是草又是蚊子的房子住起来未必有“元朗”舒服,可是本地人确实对“别墅”有一种迷恋心结,觉得有钱人就该住别墅,导致嘉园那样的地产就属于卖方挑买房,有钱还买不到。

“为了宣传我们这个地产的先进理念,我们公司也曾想过花重金请明星来宣传,或是赞助什么综艺节目以我们的房产作为拍摄地点,但这种方法都太刻意了,只要明眼人一眼就看得出是广告,我们怕适得其反,一直迟迟不能决定。所以新开发的几处‘元朗’的楼盘里预留下的房子,原本就是为了这些宣传做准备的。”

周总语气中饱含着兴奋。

“但和仇先生您合作就不一样了,您有资金实力,有号召力,是名副其实的‘网红’,您的品德和经历经受过全体网友的考验,您还一直在为买房做准备、为此又专门定期做有关看房和买房的视频,由您来宣传我们元朗的地产,简直是浑然天成,毫无广告痕迹!”

仇复没想到每一家找他做广告的合作商都带着“他这么有钱网友一定想不到他是在打广告”的想法,简直汗颜。

天知道他连这两千万都掏不起!

“最重要的是,您也是一家年轻公司的创始人,应当比其他人更明白想要改变一个行业、让一种新的模式被推广开有多难。现在中国的地产还在传统模式里徘徊,商品房开发已经几十年了,可买房和卖房的模式从未改变过。我们‘元朗’想卖的不仅仅是房子,而是一种新的生活方式,可打破固有壁垒太难了!”

周总惆怅地说:“就像您公司的‘筑梦家’能通过各种机遇获得成功一样,我们也期冀着这种跨界的合作,能让我们带来新的机会。”

“所以,仇先生……”b


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